Strategi Pemasaran Changan di Pasar Mobil Listrik Indonesia
Changan, merek otomotif asal Tiongkok, baru saja memasuki segmen mobil listrik di Indonesia. Namun, rencana perusahaan untuk mengembangkan jaringan penjualan di negara ini sudah terencana jauh-jauh hari. Dalam beberapa tahun ke depan, Changan berencana membuka setidaknya 20 dealer di berbagai kota besar di Indonesia pada tahun 2026. Jumlah ini merupakan bagian dari target jangka panjang yaitu 100 dealer hingga tahun 2030.
CEO Changan Indonesia (CI), Setiawan Surya, menjelaskan bahwa rencana pembukaan 20 dealer baru sedang dalam proses seleksi internal. Pernyataan ini disampaikan pada pekan ini (3/2) saat meresmikan tiga dealer baru Changan di wilayah Jakarta dan sekitarnya. Ketiga lokasi tersebut adalah Pantai Indah Kapuk (PIK), Bintaro, dan Cawang (MT. Haryono). Sebagai bukti komitmen CI dalam membangun ekosistem kendaraan listrik yang mudah diakses oleh konsumen, ketiga dealer ini menjadi representasi dari upaya pihak perusahaan.
Khusus untuk tiga wilayah tersebut, CI bekerja sama dengan PT Wahana Wirawan, yang merupakan bagian dari Indomobil Group. Dealer di PIK (Jakarta Utara) dan Bintaro (Tangerang Selatan) memiliki spesifikasi 3S (Sales, Service, Sparepart), sementara dealer di MT. Haryono menggunakan bengkel dan gudang suku cadang yang berada di kawasan Halim, Jakarta Timur.
Setiawan juga menyebutkan bahwa Changan secara khusus menargetkan konsumen muda dan dinamis sebagai pasar utamanya. Upaya ini telah memberikan hasil yang positif. Pada bulan Januari lalu, setidaknya dua puluh unit Deepal S07 sudah dipesan dan sedang dalam proses pengiriman. Sementara itu, model Lumin telah tercatat ada pesanan sebanyak 50 unit.
Mengenai kabar tentang pencabutan insentif PPN terhadap mobil listrik, Setiawan menegaskan bahwa meskipun ada potensi kenaikan harga, pihaknya tetap optimis dapat mendorong penjualan secara maksimal di Indonesia. “Bahkan nanti di IIMS 2026 (5-15/2) kami akan meluncurkan satu model baru dari Changan,” ujarnya.
Rencana Pengembangan Jaringan Dealer
Berikut adalah rencana pengembangan jaringan dealer Changan di Indonesia:
- Tahun 2026: Membuka 20 dealer di berbagai kota besar
- Tahun 2030: Mencapai target 100 dealer seluruh Indonesia
- Wilayah Jabodetabek: Telah memiliki tiga dealer baru di PIK, Bintaro, dan Cawang
- Kemitraan: Bermitra dengan PT Wahana Wirawan, bagian dari Indomobil Group
- Spesifikasi Dealer:
- PIK dan Bintaro: 3S (Sales, Service, Sparepart)
- Cawang (MT. Haryono): Menggunakan fasilitas bengkel dan gudang suku cadang di Halim
Target Pasar dan Model yang Diproduksi
Changan fokus pada konsumen muda dan dinamis. Hal ini terlihat dari respons pasar terhadap model-model yang ditawarkan. Beberapa model yang telah mendapatkan minat dari konsumen antara lain:
- Deepal S07: Telah terjual 20 unit dan sedang dalam proses pengiriman
- Lumin: Sudah tercatat pesanan sebanyak 50 unit
Selain itu, Changan juga berencana meluncurkan model baru pada ajang IIMS 2026. Ini menjadi langkah strategis untuk memperluas pangsa pasar dan meningkatkan kesadaran masyarakat terhadap merek Changan di Indonesia.
Dengan rencana pengembangan jaringan dealer yang matang dan fokus pada pasar muda, Changan siap bersaing di pasar mobil listrik Indonesia. Kehadirannya diharapkan mampu memberikan alternatif bagi konsumen yang mencari kendaraan ramah lingkungan dengan harga kompetitif.
