Peran Pameran Otomotik dalam Mendorong Penyaluran Pembiayaan Kendaraan
Pameran otomotif seperti Indonesia International Motor Show (IIMS) 2026 dianggap sebagai salah satu momentum penting dalam meningkatkan penyaluran pembiayaan kendaraan. Hal ini disampaikan oleh Niko Kurniawan, Direktur Penjualan, Pelayanan, dan Distribusi Adira Finance. Menurutnya, tren penyelenggaraan IIMS beberapa tahun terakhir menunjukkan bahwa masyarakat cenderung menunggu pameran besar sebelum membeli kendaraan.
Niko mengatakan bahwa kebiasaan ini sudah menjadi perilaku konsumen. “Mereka biasanya menunggu pameran besar seperti IIMS untuk membeli kendaraan,” ujarnya saat ditemui di kawasan Jakarta Selatan, Minggu (1/2/2026).
Banyaknya penawaran khusus yang tersedia selama pameran, seperti harga spesial, paket khusus, hingga produk baru, membuat masyarakat lebih tertarik untuk membeli kendaraan. “Ini sangat berpengaruh terhadap pembiayaan,” tambahnya.
Adira Finance berharap penjualan kendaraan di IIMS 2026 dapat mencapai hasil positif, meskipun insentif untuk kendaraan tertentu sudah berakhir. Perusahaan menargetkan penyaluran pembiayaan untuk IIMS 2026 meningkat 15% dibandingkan IIMS 2025. Dengan hadirnya banyak merek mobil dengan model baru, target ini diharapkan bisa tercapai.
Selain itu, penawaran harga spesial dan paket tertentu diharapkan turut mendorong penjualan kendaraan di IIMS 2026. “Brand Jepang juga banyak mengeluarkan model baru. Begitu juga brand China mengeluarkan banyak model baru, khususnya segmen non-Electric Vehicle (EV),” kata Niko.
Menurut Niko, IIMS 2026 tidak hanya menyajikan berbagai model mobil, tetapi juga kendaraan roda dua yang segmen atas. “Banyak motor dengan model baru yang akan hadir di IIMS 2026,” jelasnya.
Dari pengalaman penyelenggaraan IIMS tahun-tahun sebelumnya, Niko memperkirakan masyarakat masih akan melirik merek kendaraan asal China. “Biasanya masyarakat akan melihat fitur dan harga yang lebih terjangkau dari kendaraan pabrikan China,” ungkapnya.
Sementara itu, Adira Finance juga memberikan perhatian terhadap fenomena Rombongan Jarang Beli (Rojali) dan Rombongan Hanya Nanya (Rohana) yang sering terjadi di pameran otomotif. Niko menyampaikan bahwa perusahaan tidak masalah dengan fenomena ini. Sebab, Adira Finance mengibaratkan mereka sebagai calon pembeli pada masa depan.
“Jadi, Rohana Rojali, ya, welcome. Ada juga orang melihat-lihat dahulu dan mempertimbangkan untuk membeli kendaraan, kemudian baru mengambil nantinya. Hal itu juga supaya tak menyesal membeli saat ini dan ternyata malah keluar yang baru beberapa waktu kemudian. Itu kemungkinan terjadi,” ujar Niko.
Secara keseluruhan, Adira Finance menargetkan pertumbuhan penyaluran pembiayaan dobel digit atau sebesar 10%-12% pada 2026. Sepanjang 2025, Adira Finance menyalurkan pembiayaan sebesar Rp 43 triliun, dengan total piutang pembiayaan mencapai Rp 61 triliun.
Sinergi Adira Finance dan Danamon di IIMS Jakarta 2026
IIMS Jakarta 2026 diselenggarakan oleh Dyandra Promosindo dan berlangsung pada 5–15 Februari 2026 di JIEXPO Kemayoran, Jakarta Utara. Sinergi antara Adira Finance dan Danamon diwujudkan melalui berbagai program kolaboratif, termasuk produk Kredit Pemilikan Mobil (KPM) Prima dengan bunga dan margin spesial yang berlaku selama pameran berlangsung.
Adira Finance juga menghadirkan beragam program dan promo pembiayaan. Salah satunya adalah program spesial untuk pembiayaan motor baru, layanan tukar tambah (trade-in) dari kendaraan lama ke kendaraan baru, pengalaman test drive prioritas melalui Adira Special Lane, approval di tempat untuk proses yang lebih cepat dan praktis, serta kesempatan memenangkan program Umrah.
Sementara itu, Danamon menghadirkan berbagai program dan promo menarik bagi nasabah selama IIMS Jakarta 2026. Beberapa di antaranya adalah pembelian tiket masuk IIMS 2026 seharga Rp 1 dan diskon hingga 50% untuk tiket Konser Infinite Live dengan QRIS D-Bank PRO, cashback transaksi makanan dan minuman, program spend and get dengan voucher belanja hingga Rp 200.000.
Selain itu, ada cicilan 0% di tenant aftermarket, kesempatan memenangkan hadiah melalui gachapon, serta voucher belanja hingga Rp 300.000 untuk pengajuan Kartu Kredit Danamon JCB Precious yang disetujui. Tidak ketinggalan, ada area parkir khusus, area VIP Infinite Live, serta jalur antrian khusus test drive bagi nasabah Danamon.
