Pengalaman Giuseppe Riso sebagai Agen Sepak Bola dan Masa Depan Sandro Tonali
Giuseppe Riso, seorang agen sepak bola terkenal yang juga pendiri GR Sports, berbagi pengalamannya dalam wawancara panjang dengan Calcio&Finanza. Dalam wawancara ini, ia membahas berbagai topik, termasuk masa depan kliennya, Sandro Tonali, gelandang Italia yang saat ini bermain untuk Newcastle dan menjadi incaran beberapa klub besar.
Masa Depan Tonali di Liga Premier
Riso mengatakan bahwa tujuan awal Tonali ketika pindah ke Inggris adalah untuk menjadi pemain bintang. Ia menilai bahwa Tonali adalah pemain Italia dengan nilai pasar tertinggi di dunia. Meski Newcastle telah menjadi klub Liga Champions, kini ada kabar bahwa beberapa klub papan atas seperti Arsenal atau Manchester City tertarik mendatangkan Tonali.
“Jika ia bersinar di Piala Dunia, apakah City atau Arsenal akan mengikutinya? Saya tidak tahu (tertawa, red.), tapi kemungkinan besar. Semua orang menanti Piala Dunia, lalu akan muncul banyak situasi, tapi semuanya dimulai setelah Piala Dunia.”
Penjualan Tonali: Investasi yang Tepat
Transfer Tonali ke Newcastle terwujud karena klub tersebut, yang dimiliki oleh PIF (dana kekayaan negara Arab Saudi), memiliki dana yang tak terbatas. Riso mengatakan bahwa mereka mempertimbangkan ide untuk membiarkan sang pemain berkompetisi di liga yang lebih tinggi.
“Kami tidak tahu soal taruhan. Tidak, sama sekali tidak, apalagi jika kami tahu pasti kami akan bertindak. Saya harus katakan bahwa pada akhirnya transfer ini juga terbukti menjadi pilihan yang tepat dari sudut pandang ini. Karena baik Newcastle maupun para penggemarnya memperlakukan Sandro dengan luar biasa dan selalu mendukungnya. Di Italia, dia mendapat perlakuan yang berbeda. Tidak dari para penggemar Milan yang selalu melindunginya.”
Hubungan dalam Sepak Bola
Riso menyatakan bahwa hubungan dalam sepak bola adalah segalanya. Semakin dalam hubungan yang terjalin, semakin besar peluang untuk membangun koneksi yang sukses. Ia mengatakan bahwa tidak ada aturan baku dalam menjadi agen, tetapi penting untuk segera memanfaatkan peluang dan bekerja keras.
“Beberapa kali saya mencoba mengikuti Galliani sebanyak mungkin untuk belajar. Setiap pagi, sekitar pukul sembilan, saat dia berlibur di Forte Dei Marmi, dia membaca koran dan minum kopi di alun-alun. Tujuan saya adalah mendahuluinya agar sudah ada di sana. Saat itu, hari dan panggilan telepon pun dimulai. Saya mencoba memahami bagaimana dia menangani masalah dan beberapa dinamika baru saya pahami beberapa hari kemudian. Itu benar-benar seperti universitas dan masih begitu sampai sekarang, karena begitu saya punya masalah, saya langsung mencarinya.”
Awal Karir Bersama Galliani
Awal karir Riso dimulai saat bekerja di staf Giannino, sebuah restoran terkenal di Milan. Di sana, ia bertemu dengan Galliani, presiden AC Milan yang sangat berpengaruh. Riso mengatakan bahwa tempat tersebut menjadi pusat aktivitas transfer dan tempat berkumpulnya banyak presiden klub.
“Dari bekerja di staf Giannino hingga pertemuan dengan Galliani? Ya, saat itu Giannino mungkin menjadi pusat aktivitas transfer dan tempat berkumpulnya banyak presiden klub. Itu tahun 2006 dan dari situlah semuanya dimulai. Di sana ada Galliani, para petinggi klub, dan pemain-pemain top dari seluruh dunia. Sebagian besar urusan bisnis lewat sana. Kami menghabiskan malam-malam panjang dengan ngobrol dan membahas sepak bola, dan saya beruntung bisa mendengarkan dan belajar sambil melayani di meja-meja.”
Lahirnya Agenis
Riso mengatakan bahwa atas saran Galliani, ia mulai bekerja sebagai perantara bersama seorang agen. Pada suatu saat, agen tersebut mengajak anaknya untuk bekerja sama dengannya, dan Galliani berkata kepadanya: “Ketika anak-anak ikut terlibat, semuanya jadi lebih rumit.” Saat itu, Riso berusia 27 tahun dan mulai berpikir untuk mandiri.
“Jadi, aku memulai dengan berinvestasi pada sebuah kantor kecil yang kubagi dengan orang lain. Sejujurnya, awalnya kantorku adalah mobilku.”
Mino Raiola: Mentor yang Berpengaruh
Pada masa itu, Giannino sering ditemani oleh Mino Raiola, manajer Italia-Belanda yang wafat pada tahun 2022. Riso mengatakan bahwa ia sering mengamatinya, mengaguminya, dan mendengarkan ceritanya.
“Suatu hari saat saya sedang melayani meja, dia berkata kepada saya: ‘Saya dengar kamu ingin menjadi agen,’ sambil memperhatikan bahwa saat saya mengurus tugas-tugas kerja, saya berusaha sebisa mungkin berada di dekat Galliani. Dan Mino berkata kepada saya: ‘Jika kamu ingin menjadi agen, kamu harus bertengkar dengan Galliani.’ Saat itu saya tidak mengerti apa yang dia maksud. Baru beberapa bulan kemudian, saat merenungkan kalimat itu, saya memahami maknanya: dia sedang mengatakan bahwa untuk menjalankan profesi ini, kamu harus berani berdebat bahkan dengan orang-orang paling berkuasa di industri ini, termasuk Galliani.”
Pemain Pertama yang Direkrut
Riso mengatakan bahwa pada masa 13 tahun lalu, ia telah mengontrak Bryan Cristante, Andrea Petagna, dan Antonio Caracciolo. Mereka adalah pemain pertama yang direkrutnya, dan ia bangga mengatakan bahwa hingga hari ini mereka masih bersamanya.
“Awalnya, tidak ada penghasilan sama sekali, karena kontrak resmi pertama bagi para pemain baru akan datang pada tahap selanjutnya.”
Kekurangan Tenaga Kerja Berkualifikasi di Italia
Riso menyatakan bahwa saat ini di Italia terdapat masalah kekurangan talenta, dan hal ini membuat seorang pemain sepak bola mudah dipuji berlebihan dalam situasi yang sebenarnya mungkin masih memerlukan waktu lebih lama.
“Saya selalu mengatakan satu hal: dalam setiap perjalanan, dalam setiap profesi, pada akhirnya pasti ada pasang surut. Justru di saat-saat sulit itulah kita dapat menilai sejauh mana kualitas seseorang.”
Perubahan di Pasar Transfer
Riso mengatakan bahwa semua telah berubah. Dulu ada para pengusaha besar yang berinvestasi karena passion dan melakukannya dengan penuh semangat. Kini, soal dana tentu saja berbeda. Mereka tidak lagi terbawa emosi dan harus mempertimbangkan hasil akhir neraca keuangan. Jadi, seringkali pekerjaan ini lebih mirip urusan keuangan daripada sepak bola.
